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Autor: Sergio Araya

“Chief Sales Officer Leadership Vision 2023”

“Chief Sales Officer Leadership Vision 2023”

Hola, siempre recuerden que el buen #salesman debe saber que pasara en el futuro y siempre debe estar estudiando las tendencias, es por eso que el reporte “Chief Sales Officer Leadership Vision 2023” de Gartner es un buena forma de aprender , en su resumen habla de Prioridad, Tendencia Desafío Acción . #Prioridad:En la primera parte es basada en la #experienciadelcliente #TendenciaEl Comercio digital B2B ha superado al vendedor en compras #DesafíoActualidad digital y dirigido por el vendedor crean pobres compromisos en experiencia del cliente…

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Obsesiónate con tus clientes , no con tu competencia

Obsesiónate con tus clientes , no con tu competencia

Hola hace varios años ya que me dedico al desafío de trabajar en #Ventas y cómo a  través del tiempo con experiencia cada día me gusta más, pero sobre todo con la humildad para aprender día a día . Estos últimos días he tomado café con much@s personas, #Emprendedores #StartUps , #Cxos , etc..para conversar sobre #estrategiacomercial  y  en mi caso me enfoco mucho en la ventas consultivas cómo tenemos que encontrar el valor en el producto o servicio ayudando…

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Roles and Responsibilities

Roles and Responsibilities

Hola como están? , en un proyecto que estábamos de #Transformación #Digital en una empresa #logistica y empezamos con el Core como Oficina Digital, donde estábamos diferentes #Roles y #Funciones, como la empresa se estaba embarcando en esto y para eso nos habían contratado en ayudar tanto en metodología cultural como una renovación tecnológica hicimos varios #workshop, pero una de las cosas que nos sirvió mucho fue la #Matriz #RCI , para eso ocupamos una técnicas muy buenas de #funretrospectives Más que todo es para tener acuerdos con nuevos equipos de trabajo. Acá…

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¿Cuáles son los 9 niveles de madurez de la Tecnología (TRLs)?

¿Cuáles son los 9 niveles de madurez de la Tecnología (TRLs)?

Los Niveles de Madurez de la Tecnología o Technology Readiness Levels (TRLs) han empezado a usarse en las convocatorias como una guía para definir las fases de un proyecto de Investigación y Desarrollo para la creación de innovaciones. El nivel TRL es una medida para describir la madurez de una tecnología. Este concepto surge en la NASA pero se ha generalizado para ser utilizado en el desarrollo de proyectos de cualquier tipo de industria y no sólo para proyectos espaciales….

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La importancia de la #strategic #agility (Lectura del día Domingo)

La importancia de la #strategic #agility (Lectura del día Domingo)

Esta última semana ha sido de mucho café y conversaciones con diferentes personas y diferentes rubros, pero lo que mas me han preguntado es por #estrategiaempresarial y #estrategiacomercial Hace unos años a tras antes de la pandemia tuve la suerte de estar en #Peru y dar una charla sobre #transformacióndigital y #leanstartups en donde una persona del publico me comentaba como era posible que la estrategia de la empresa fuese tan fácil cambiarla en periodos cortos , que más bien…

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Desde Chile para el Mundo

Desde Chile para el Mundo

El Proyecto “BX Digital” consiste en una asesoría que está realizando a una empresa de logística y de distribución , en el marco de sus cambios de Transformación Digital en todas sus áreas, que está siendo implementada desde el año pasado. “Estamos muy entusiasmados de ser parte de la nominación de los #LatamDigital 2021 como ‘Mejor Empresa en Transición a Transformación Digital’ a través del proyecto BX Digital que estamos realizando con B2. Consideramos que la Transformación Digital no es…

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El Vendedor mas grande del mundo

El Vendedor mas grande del mundo

Recuerden que todo lo que hacemos debe ser con una excelencia técnica única y agregar un valor.El ser #vendedor (ROLE) no debe avergonzarte, eso si no vendas #humoEn mi caso como #Sales (suena mas bonito en ingles 🙂 ) me va super bien, traigo nuevos #logos , muchos clientes, proyectos de #BigDeals , pero no es suerte , es el trabajo día a día en estos años. Acá es donde les dejo un Tips, siempre recordare que uno de mis primeros libros en el lado comercial fue “El mejor…

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La real conexión son las personas

La real conexión son las personas

Tratando de volver a la #normalidad en tiempos cambiantes.Ayer hicimos un evento como Stefanini LATAM nada mejor que una cata de #7negronisBar donde lo pasamos muy bien y a la vez aprendimos mucho, a que voy con esto, la tecnología nos permitió conectarnos tod@s remotos en diferentes regiones de Chile, pero la real conexión fueron las personas. Por eso recuerda, una #transformaciondigital sin poner en el centro a las personas sobre la tecnología va directo al fracaso. #transformacióncultural#personas#culturadigital