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Autor: Sergio Araya

Ventas Ágiles

Ventas Ágiles

Ventas ágiles…“cómo ser productivo y no morir en el intento” from Sergio Araya M   1. Ventas ágiles…“cómo ser productivo y no morir en el intento” 2. La cultura se come a la ESTRATEGIA en el desayuno 3. Un poco de historia VENTAS Director Comercial BDM Sales Manager 4. Cuando nos preguntan qué significa trabajar en Ventas …y ¡tratar de implementar agilidad! 5. VTA Tradicional Vs. Consultiva – Diferencias 10% Contacto 40% Defendiendo Ventajas, Beneficios, Características 50% Resolviendo el cierre 50% Creación de confianza, construyendo la relación…

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Desconectar para conectar

Desconectar para conectar

Hace muchos años atrás tuve la suerte de viajar al polo de la tecnología en USA. Vi como la 4ta Revolución había llegado hace mucho en ese continente: IOT, innovación, IA , robótica y muchas cosas más estaban solucionando problemas en el mundo. Sin embargo, lo que me llamó la atención  es que la mayoría de los súper Geek Genios Tecnológicos que tenían familias (me refiero a hij@s), tenían a sus hijos en colegios diferentes a la educación normal ,…

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Trabajo Remoto “Como ser productivo y no morir en el intento”

Trabajo Remoto “Como ser productivo y no morir en el intento”

Un poco de historia.   Articulo creado el 2017. Hoy en día esta empezando a estar de moda trabajar remoto, teletrabajo, home office, Work Café, etc. en #Chile  las empresas que se han sumado a esta modalidad han sido pocas, principalmente porque para implementarlo se debe  hacer un cambio fuerte,  toda la organización debe estar involucrada en esta gran transformación Digital, no deben quedar vacíos legales en que el colaborador (trabajador) quede desprotegido, por ejemplo frente a un accidente laboral….

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¿Qué es ser digital?

¿Qué es ser digital?

Details Written by Sergio Araya Cuando hablamos de ser digital se cree  que basta con ocupar  las últimas tecnologías que existen,  sin que nadie entienda el porque debemos hacer eso,  muchos clientes  que he escuchado, que  tienen mucho presupuesto, gastan Millones de USD (Dolares “ Es mas Cool hablar de USD que de Pesos “) para implementar un sitio web, creyendo que lo hará digital. Como Tip de mi experiencia, lo mas importante para ser digital es creerse el cuento y…

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PO V/S Lider de proyecto

PO V/S Lider de proyecto

He leído diferentes artículos donde toda la gente que habla de PO(Product Owner) y que pasa a ser un bien de conocimiento asociado y escaso en nuestra comunidad. Les puedo decir que es mentira, hasta cuando estos cargos en ingles dejan de ser prolijos con nuestra comunidad , hace mas de 15 años vemos ese rol solo que no somos capaces de darnos cuentas sobre todo en Chile. Actualmente no esta definido ni empoderado  con lo que hoy en día se…

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Estrategia Digital

Estrategia Digital

El mundo sigue avanzado y el mercado cada vez es mas competitivo , no basta solo con apoyar y tener una nueva tecnología, hoy en día se centra todo en el cliente y si no despiertas mueres, así es el camino a lo Digital , los usuarios cada vez son mas Nativos en esta etapa y si eres un inmigrante de esta era , no te quedaras atrás, es por eso que te ayudaremos a poder saltar todos estos obstáculos que estas teniendo al día…

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Un pedazo de pastel a la vez

Un pedazo de pastel a la vez

Conversando una vez con un gran Orador sobre de como se ven las cosas hoy , llegamos a la conclusión que es muy difícil seguir viendo las cosas  tradicionalmente , sobre todo en proyectos TI , al momento de planificar a un año la carta gantt el producto ya estaría obsoleto. Con las nuevas necesidades que tiene el mercado , es por eso que la mejor explicación es un pedazo de Torta a la Vez , que quiere decir esto. Muchas…

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Producto mínimo viable

Producto mínimo viable

El producto mínimo viable, en inglés Minimum Viable Product (MVP) es la versión más simple de un producto que puede entregarse al negocio. El MVP determina cuáles son las funcionalidades más esenciales para que se tenga un mínimo de un producto funcional que pueda agregar valor para el negocio (producto mínimo) y que pueda ser efectivamente utilizado y validado por el usuario final (producto viable). El producto es construido de forma incremental. Los MPVs recién creados son agregados al producto consolidado…

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Metodología del éxito según Global Delivery Center

Metodología del éxito según Global Delivery Center

Global Network Delivery Model (Método Tradicional) No significa que se deba trabajar de Sol a Sol , si no que con la Globalidad podemos dar un servicio que se enfoque en un seguirlo. Esta Metodología funciona principalmente para Multinacionales que se estén incorporando en el Mercado Latino Americano con equipo Multiculturales y se encuentran con la resistencia de todas las culturas asociadas que no convergen en un objetivo común. Tomamos un enfoque seguir al sol, lo que significa que no importa dónde se…

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