{"id":88,"date":"2021-05-27T20:29:57","date_gmt":"2021-05-27T20:29:57","guid":{"rendered":"http:\/\/sergioaraya.samtecno.cl\/?p=88"},"modified":"2021-05-28T16:55:36","modified_gmt":"2021-05-28T16:55:36","slug":"ventas-agiles","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sergioaraya.cl\/index.php\/2021\/05\/27\/ventas-agiles\/","title":{"rendered":"Ventas \u00c1giles"},"content":{"rendered":"\n

Ventas \u00e1giles\u2026\u201cc\u00f3mo ser productivo y no morir en el intento\u201d<\/a>\u00a0<\/strong>from\u00a0Sergio Araya M<\/a><\/strong>\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n

1. Ventas \u00e1giles\u2026\u201cc\u00f3mo ser productivo y no morir en el intento\u201d<\/p>\n\n\n\n

2.\u00a0<\/a>La cultura se come a la ESTRATEGIA en el desayuno<\/p>\n\n\n\n

3.\u00a0<\/a>Un poco de historia VENTAS Director Comercial BDM Sales Manager<\/p>\n\n\n\n

4.\u00a0<\/a>Cuando nos preguntan qu\u00e9 significa trabajar en Ventas …y \u00a1tratar de implementar agilidad!<\/p>\n\n\n\n

5.\u00a0<\/a>VTA Tradicional Vs. Consultiva – Diferencias 10% Contacto 40% Defendiendo Ventajas, Beneficios, Caracter\u00edsticas 50% Resolviendo el cierre 50% Creaci\u00f3n de confianza, construyendo la relaci\u00f3n , siendo partner , escuchando al cliente, buscando la soluci\u00f3n a sus problemas, apoy\u00e1ndolo en el negocio como asesores de quick Win 40% presentaci\u00f3n de propuesta y argumentando los beneficios de la metodolog\u00eda y partner ship 10 % Resolviendo el cierre Energ\u00eda y esfuerzo F\u00edsico Tiempo<\/p>\n\n\n\n

6.\u00a0<\/a>VTA Tradicional Vs. Consultiva Tradicional \u2022 Se basa en comisiones con un sueldo bajo, lo que significa pelar con tus pares \u2022 Vender por vender\u2026 S\u00f3lo por las Lucas \u2022 No apoya al cliente \u2022 Quiere sacar hasta el \u00faltimo centavo Agile \u2022 Ser partner \u2022 Queremos ayudar al cliente con una soluci\u00f3n real \u2022 Vemos cu\u00e1les son sus dolores \u2022 Sueldo mejor, por lo que no importa el % de comisi\u00f3n. Significa que trabajas en pro del equipo<\/p>\n\n\n\n

7. <\/a>En ventas tambi\u00e9n pasa esto<\/p>\n\n\n\n

8.\u00a0<\/a>Entonces, \u00bfC\u00f3mo funciona el equipo? y mucho m\u00e1s\u2026 Nuevas tecnolog\u00edas Transparencia Trabajo en Equipo Reuniones Efectivas<\/p>\n\n\n\n

9. <\/a>Roadmap de venta$<\/p>\n\n\n\n

10. <\/a>\u00bfC\u00f3mo se trabaja?<\/p>\n\n\n\n

11. <\/a>\u00bfC\u00f3mo se trabaja? Leads Oportunidad Coqueteo On Hold Propuesta WIP Propuesta Presentada Cementerio Propuesta Aceptada Heaven<\/p>\n\n\n\n

12. <\/a>\u00a1No tenemos que volvernos locos!<\/p>\n\n\n\n

13. <\/a>Entonces, recuerda El principio fundamental del manifiesto Agile es colocar al cliente en centro. No busques el proyecto de mill\u00f3n de d\u00f3lares. Busca el mayor pain del cliente y el revenue vendr\u00e1 s\u00f3lo. S\u00e9 su partner, ay\u00fadalo, no lo enga\u00f1es y sobre todo\u2026 \u00a1No vendas humo!…<\/p>\n\n\n\n

Pr\u00f3ximos desaf\u00edos Gracias \u00bfEst\u00e1s preparado para vender?<\/p>\n\n\n\n

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Details<\/p>Written by Sergio Araya<\/cite><\/blockquote>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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